產(chǎn)品商選擇產(chǎn)品要包裝，背后只有一個理由：好賣！而包裝盒設(shè)計(jì)印刷制作與產(chǎn)品方一旦投入到包裝進(jìn)程中卻都忽略或忘記了這個根本目的。現(xiàn)在市面上每一類產(chǎn)品的包裝都有很多競品，而如果你想脫穎而出，就必須去發(fā)掘用戶的購買理由，從心理上去滿足他們。一句話來說就是“你想讓我買買買、用用用，至少你得給我一個理由吧？其實(shí)，包裝盒設(shè)計(jì)購買理由有很多的思維誤區(qū)，而我們卻“身在此山中，不識真面目”。喜歡入局，這是人類意識和思維的限制性......

一、品類概念的誤區(qū)

     懂得包裝盒設(shè)計(jì)購買理由的設(shè)計(jì)師，往往都在做品類價(jià)值，也就是概念性的價(jià)值。比如一款飲料產(chǎn)品，都在說“解渴、好喝”；比如一個充電寶，都是說“半小時(shí)完全充滿，極速的感覺”；比如一個礦泉水，都是說：天然的水源，喝的放心，飲的安全。這，就是在做概念性的品類價(jià)值，即：一個大概念內(nèi)的購買理由。

二、用自己的理由說服

     過往的年代的銷售，幾乎都是在說服，你我其實(shí)都被人說服過，也曾常識說服別人。最好的包裝盒設(shè)計(jì)，一定要跳出這個自說自話的設(shè)計(jì)思維怪圈，因?yàn)橄M(fèi)者已經(jīng)怕了，你我都已經(jīng)恐懼被說服了。說服，其實(shí)就是理性營銷，可是一切過剩同質(zhì)了，都在說自己多好，產(chǎn)品多有價(jià)值，可我憑什么一定要買你？包裝盒設(shè)計(jì)，我們口口聲聲談創(chuàng)意，說創(chuàng)新。創(chuàng)意是什么？是創(chuàng)造意料之外；創(chuàng)新是什么？是創(chuàng)造新的認(rèn)知。

三、包裝盒設(shè)計(jì)如何找到購買理由

     如何炮制出包裝盒設(shè)計(jì)的購買理由，其實(shí)就是在優(yōu)質(zhì)的“圖、型、色、名“之外，再設(shè)計(jì)出一句打動大眾并且自發(fā)隨口傳頌的超級話語。這，在廣告業(yè)是通常的手法，包裝盒設(shè)計(jì)為什么就不能用呢？廣州駿業(yè)包裝曾經(jīng)幾次講過：包裝盒就是產(chǎn)品最好的廣告位。看業(yè)內(nèi)，幾乎空白。設(shè)計(jì)包裝盒購買理由，其實(shí)就是設(shè)計(jì)超級廣告語，這其實(shí)是一種傳播性文案的設(shè)計(jì)，本質(zhì)上還是設(shè)計(jì)一種消費(fèi)者的新思維方式。包裝盒設(shè)計(jì)購買理由，必須深入洞察、精準(zhǔn)提煉出最終會簡化成為一句消費(fèi)者喜好的話，最好是一句話帶入一個情景，一個跟消費(fèi)者自己切身的情景。這種人性化的營銷，其實(shí)都是在利用人的無意識機(jī)制，真正影響人們決策的一定是埋藏在內(nèi)心深處的無意識和本能聯(lián)想機(jī)制，TA不經(jīng)由邏輯演繹……此處省略N千字。

廣州駿業(yè)包裝從事15年的包裝盒設(shè)計(jì)印刷制作，透過以往刻板工藝與機(jī)械流程的職業(yè)化，最終跳出圈外看本質(zhì)，以全新的思維方式為客戶定制有價(jià)值的包裝設(shè)計(jì)！